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6个“00后”下场做传统烟花,年销量已破千万 | 早期项目
6个00后下场,做起了传统烟花,会是什么样?
帅帅烟花,就是00后敢闯敢想的成果。这家于2023年创立的烟花销售公司,创始团队来自6个东北00后男生,其中,创始人吴明阳更是一名“花炮二代”。
吴明阳的父亲是一名黑龙江烟花经销商,从小他便跟着父亲,前往零售终端销售烟花。尽管大学本科学的是财务管理,看似和烟花毫无干系,但毕业后,他却干脆地进入了烟花这个熟悉又陌生的行业。
拉上5个发小,就这样,6个东北00后小伙,远赴他乡,来到浏阳,开始了自己的第一段创业经历。吴明阳介绍,团队六个人所学专业不同,有学计算机、财务,也有学土木、体育的,大家根据各自所长,分别负责统筹、选品、设计、销售等工作。
而选择浏阳的道理很简单,浏阳是中国最大的烟花产地,俗话说,“中国烟花看湖南,湖南烟花看浏阳”。据统计,浏阳现有烟花爆竹生产企业431家,花炮产业2024年实现总产值502.2亿元,国内市场占有率约60%。
帅帅烟花团队(图源企业)
作为初创品牌,考虑到建厂成本和安全生产问题,帅帅烟花目前是代加工模式,从上游工厂进货后,分发经销渠道售卖。去年,帅帅烟花年销量已经破千万。吴明阳称,在区域上,帅帅烟花目前已经覆盖南北方多个省份,烟花销量最好的是山东和辽宁。
此外,浏阳花炮产业总产值虽然较大,但由于企业数量多,规模小,导致其相互竞争仍然停留在简单的价格竞争上,靠相互压价来争夺市场。
针对浏阳烟花同质化严重的情况,帅帅烟花决定从外包装下手,让外包装年轻化、新颖化。目前,帅帅烟花共有超过100个SKU,主推出古代风和现代风文创烟花,其中大美中国系列在市场上颇为流行——所谓大美中国系列,是指把中国各大城市的地标性建筑或代表性元素,融入烟花外包装设计中。
吴明阳向36氪举例,目前帅帅烟花已经设计了上海、北京、哈尔滨、成都等城市系列,比如北京的外包装运用了中国红和金色,哈尔滨外包装的主效果是以白色为主,而上海则用蓝色和紫色的浪漫色彩代表。
据吴明阳介绍,此类的新颖外包装,在各省的烟花展销会上,颇受经销商和厂家青睐。他还提到,许多经销商看中帅帅烟花的一点特质是,团队年轻、有活力、有创新能力。“我们2023年来的浏阳,之前这里的包装大多是大红大紫,比如“老板发大财”“财运到我家”此类包装,我们创新性地做了一些卡通、AI动画包装,让烟花的档次大大提升,经销商也喜闻乐见,毕竟烟花是情绪消费类产品,外包装有提升,单价和利润自然也上去了。”
另外,帅帅烟花团队还试图打破烟花的“开盲盒”历史。在过去,人们只能通过外包装虚拟效果,大致猜测烟花绽放效果,购买行为相当于“开盲盒”。吴明阳告诉36氪,团队特别在外包装上打印了二维码,只要扫描二维码,就能看到烟花绽放的真实效果。
(图源企业)
提到多个城市仍在推行的“禁燃令”,吴明阳说,帅帅烟花的主要销往下沉市场,“县城农村对于传统烟花需求量还是很大的,对电子烟花反而没有需求量,因为不够热闹,没有氛围感。”他说。
浏阳不仅是国内最大的烟花生产基地,这里的烟花还销往全球。作为全球烟花爆竹最大生产与出口基地,目前浏阳以400余家生产企业、超500亿元年产值的产业规模,牢牢占据全国近六成的烟花出口份额,稳居全球烟花爆竹产业“C位”。
吴明阳告诉36氪,目前帅帅烟花已经拿到了海外烟花销售相关资质,“不出意外,海外也会是我们未来的计划之一”。