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头部车企高管创业智能房车、获8000万融资,已拿下数亿元订单|硬氪首发
作者 | 黄楠
编辑 | 袁斯来
硬氪获悉,星空梦屋(重庆)科技有限公司(以下简称“星空梦屋”)连续完成天使轮及Pre-A轮合计8000万元融资。我们总结了本轮融资信息和该公司几大亮点:
融资金额及投资机构
融资轮次:天使轮、Pre-A轮
融资规模:8000万元
投资方:狮城资本、天空工场创投基金
资金用途:主要用于产品研发与团队建设,加速推动新能源智能房车的量产进程与全球布局
公司基本信息
成立时间:2024年
注册地址:重庆市永川区
企业定位:星空梦屋融合中国智造的产业链优势、乘用车领域的新能源与智能驾驶技术、家居智能化方案,以及欧美成熟的研发制造经验,专注为全球市场研发与制造智能化高端拖挂房车。
技术亮点:作为业内唯一自研乘用车级电动拖挂滑板底盘的房车团队,星空梦屋围绕原生一体化平台,基于AI底盘大脑,将能源、智能驾驶与整车控制三大系统深度整合。
在硬件能源层,其搭载的45kWh至85kWh高安全磷酸铁锂电池组、配合太阳能充电系统,支持14天离网续航,更具备对外供电能力,可作为移动储能设备为电动汽车补能或用于家庭应急供电。
星空梦屋智能房车(图源/企业)
算法方面,团队自研全球首个房车全场景智能辅助驾驶系统,通过感知与规划算法,支持自动泊车、一键挂车等功能,可以将传统复杂的挂车操作简化为60秒内完成。
在交互控制上,整车智能系统以一屏触控与全屋语音,替代传统的分散式物理按键,实现了“人-车-空间”的统一调度。
市场体量
根据沙利文报告,2024年全球房车保有量约2300万台、拖挂式占比超70%。预计2026年全球销量达76.8万台,销售额近3000亿元,市场仍集中于北美、欧洲等成熟地区。
尽管目前主流产品仍以“油+机械”为主,但新能源与智能化配置正成为重要的增长动力,相关车型在年轻及新消费群体中需求增长尤为明显。
团队背景
创始人杨捷拥有20余年汽车从业经历,曾先后任职于上汽乘用车、福特、长安马自达等多家国内外主流车企,担任产品与营销核心负责人。他见证并深度参与了国内汽车电动化、智能化转型的关键进程,是将“智能化”功能率先投入量产乘用车的开拓者之一。多位核心成员来自国内头部房车、汽车及智能家居企业,平均从业年限超过12年,具备跨领域的整合与创新能力。
业务进度
星空梦屋针对北美、欧洲及澳新市场,推出了A系列全地形、R系列公路轻量化及F系列越野三条拖挂房车产品线。目前已完成全功能样车开发,其能源与电子电气系统已实现整合。
公司计划于2026年起,在澳新、北美及欧洲陆续上市首款量产车型。在澳大利亚市场,星空梦屋已与当地房车集团达成战略合作并获数亿元订单,双方将在车型开发、技术研发、本土化制造与渠道方面合作,共同推动产品在当地落地。
创始人思考
硬氪:相较于传统房车及新势力房车厂商,星空梦屋的差异化体现在哪些方面?
杨捷:我们的差异化主要体现在两个维度。
从产品层面看,我们的产品是基于自研乘用车级电动滑板底盘打造的新一代智能拖挂房车。通过将能源、智驾与智控系统进行原生一体化整合,系统化解决用户在安全、离网续航与使用便捷性上的核心痛点。这使得房车不再仅仅是交通工具,而是进化为一个真正意义上的移动智能空间。
同时,我们不止要做一款好的房车产品,更致力于推动整个行业的变革升维。这当中包括了,技术上以智能汽车的全栈能力做正向开发,品质上引入乘用车级验证体系、以科学测试替代经验判断,生产上搭建了独特的“1+N”模块化交付模式,即通过一个高度集成且经充分验证的智能底盘、适配多种模块化上装,推动高端房车从手工定制转向工业化敏捷生产阶段。
硬氪:作为一个移动的具身智能空间,当中的技术闭环是如何实现的?
杨捷:之所以说我们的房车是一个具身智能的移动空间,是因为它已经可以真正理解周遭环境、自主决策并执行相关动作,并最大限度增强人的安全感和便捷性。它包括了几个关键性功能。
首先是AI底盘大脑,它集算法、电机与域控于一体,能实时感知路况与车身姿态,通过动态分配轮端扭矩,主动抑制行驶中的侧倾与摇摆,提升操控稳定与安全。
其次是AI健康舒享座舱,通过多源传感器监测车内环境,并依据行车、驻车等状态,可以自动联动空调、新风与净化系统,维持座舱内舒适健康的体感。
此外还包括智能控制与能源管理系统,传统房车的水、电、能源与设备控制是系统割裂的,而我们高度集成的一体化智慧中枢,打破了过去各系统独立的局限,能实现水、电、设备及能源的协同管理与优化,并基于车辆状态进行主动预警。
一体化智慧中枢(图源/企业)
硬氪:从乘用车赛道跨入房车领域,是否有经历过哪些关键的认知转变?哪些经验是可复用的?
杨捷:虽然我出身于汽车行业,但进入房车领域之初就很明确,我们不是在造一辆更智能的车,而是造一个可自由移动的智能生活空间。
创业至今遇到的挑战很多,但最大的挑战在于如何将中国智能电动车的技术积累,与房车多场景、强本地化的特性相融合。乘用车的使用环境以标准化公路为主,而房车需要覆盖的则是从城市到荒野、从短途到跨境旅居的多元环境,着本质上是一种“深度本地化”产品。
我们坚持以用户场景为中心的方法论。在产品定义早期,便与海外用户、专家及经销商深度共创,确保设计贴合当地法规、营地条件和实际偏好。通过绘制全场景用户旅程图,系统梳理并量化各环节痛点,让创新始终聚焦于高频、高需的体验,这也构成了我们核心的产品逻辑与差异化优势。
硬氪:面向北美、欧洲、澳新推出的不同定位车型,其产品是如何针对性设计的?不同市场在用车场景与消费偏好等方面有何差异?
杨捷:星空梦屋并不是一款产品打天下,而是基于深度本地化洞察,分别在空间、通过性、结构强度、能源冗余和智能化配置上做“针对性取舍”与“系统化重构”。
北美用户青睐长途家庭旅行,注重空间舒适与续航稳定。因此,全地形拖挂房车在保证通过性的同时,重点拓展生活空间与能源储备,以支持跨州舒适出行。
澳新用户热衷越野探索与自由露营,对通过性、结构强度及离网续航要求更高。越野型房车为此强化了底盘与抗疲劳设计,并搭载高性能能源系统,以保障其在荒野环境下的长期离网使用。
星空梦屋智能房车(图源/企业)
欧洲市场营地密集、法规严格(如前后车相加3.5吨驾照限重),旅行以短途高频为主。公路版拖挂车型在合规前提下优化空间布局,并借助一键挂车、自动泊车等智能功能降低操作门槛,以贴合当地用户的使用习惯。
但基于当前的资源部署,我们会优先进入澳新和北美市场。
硬氪:当前全球新能源智能房车市场正处于早期阶段,如何看待接下来的竞争格局?
杨捷:我们认为,现在正是房车产业的关键变革节点,既是产业重构的“Tesla时刻”,也是体验颠覆的“iPhone时刻”。
一方面,需求端正发生结构性变化。全球房车用户持续年轻化,平均年龄已从过去的50多岁降至40多岁。新一代用户对智能化、易用性及离网续航能力要求更高,愿意为高品质智能旅居体验付费。
另一方面,供给端的技术基础已然成熟。近年来,中国新能源汽车产业的快速发展,使三电系统、智能控制与轻量化材料等技术具备跨行业应用条件,为房车产品智能化与能源革新提供了支撑。这有点像智能手机时代,移动互联网、触摸屏等技术的突破,为iPhone的出现铺平了道路。
虽然这个赛道仍处早期阶段,但全球范围来看,海内外已经有一批优秀团队陆续进入。有的从能源系统出发、或是强调轻量化结构、还有聚焦智能体验的。但真正的竞争关键不在于局部创新,而在于系统化的产品定义与场景整合能力。
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国际金价与银价6日大幅震荡
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9点1氪丨千问回应“春节30亿免单”页面崩了;英伟达据悉今年或将不推出任何新游戏显卡;董事长被指疑为“骗保”精神病院实控人,爱尔眼科声明
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TOP 3 大新闻
千问回应“春节30亿免单”页面崩了:正在紧急加资源,全力保障顺畅
2月6日,千问APP“春节30亿免单”活动上线后,有用户反馈,出现服务器卡顿问题。部分用户分享的页面显示,“活动太火爆,请稍后再试”。随后,千问在社交平台发布动态回应称,免单送奶茶活动太火爆,正在紧急加资源,全力保障顺畅。
当天早些时候,千问APP上线“春节30亿免单”活动,邀请全国人民用AI一句话免费点奶茶。千问APP活动页面显示,第一波免单活动时间为2月6日-2月12日。更新千问APP后,能获得一张25元无门槛免单卡,除了免单喝奶茶,也能通过淘宝闪购买年货、点外卖。
此外,每邀请一名新朋友下载千问APP,双方可各得一张25元免单卡,每人最多可得21张。当日累计成功邀请3位新朋友,则可获得机会,抽取价值万元的千问AI生活卡。活动页面显示,春节30亿大免单的第二波将从2月13日开始,用户可领取现金红包,最高可得2888元。(界面新闻)
网信部门对快手平台依法作出处罚
针对近期快手平台出现大量色情低俗内容直播问题,在国家互联网信息办公室指导下,北京市互联网信息办公室依法对北京快手科技有限公司涉嫌违法行为进行立案调查。经查实,快手平台未履行网络安全保护义务,未及时处置系统漏洞等安全风险,未对用户发布的违法信息立即采取停止传输、消除等处置措施,情节严重,影响恶劣。2月6日,北京市互联网信息办公室依据《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国行政处罚法》等法律法规,对北京快手科技有限公司处警告、1.191亿元人民币罚款处罚,同时责令其限期改正、依法���约处置账号、从严处理责任人。
北京快手科技有限公司2026年2月6日发布致歉声明。其表示深感自责、深表歉意。事件发生后,全面排查风险意识、安全基建、应急响应和内部管理等方面存在的问题,积极采取多种措施补齐短板。(央视新闻)
爱尔眼科董事长疑为“骗保”精神病院实控人,官方声明回应
2月5日晚间,有消息称,爱尔眼科(300015.SZ)董事长陈邦为疑似“骗保”精神病院——襄阳恒泰康医院实控人。受该消息影响,2月6日上午,爱尔眼科开盘后的股价跌幅超过3%。2月6日上午,爱尔眼科发布了撇清声明。爱尔眼科方面称,襄阳恒泰康医院有限公司并非爱尔眼科所属企业。该公司为爱尔医疗投资集团有限公司与其他机构合资设立的四级子公司,不属于爱尔眼科上市公司合并报表范围。作为投资人之一,陈邦并不直接参与恒泰康的经营管理。(第一财经)
大公司/大事件
微博与中国奥委会达成合作
36氪获悉,2月5日,微博与中国奥委会共同宣布,双方正式达成合作。微博将成为新奥运周期中国奥委会赞助商及社交媒体合作平台,合作周期覆盖2026年至2029年,涵盖即将开幕的2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬季奥运会,以及2028年洛杉矶奥运会、2026年爱知·名古屋亚运会、2026年达喀尔青奥会等十余项国际赛事。
特斯拉陶琳:会积极参与中国市场辅助自动驾驶相关工作
特斯拉副总裁陶琳2月6日表示,特斯拉会非常积极的参与中国市场辅助自动驾驶等相关系列工作,但目前尚无法提供明确的落地时间。马斯克此前表示,特斯拉FSD将于今年二月在欧洲部署,中国市场会随后跟进。(新浪财经)
“特朗普药房”正式上线
2月5日,特朗普发表全国电视讲话称将推出名为“特朗普药房”(TrumpRx)的新网站,旨在让美国民众以大幅折扣价格直接向药品制造商购买处方药。白宫发表声明称,TrumpRx的核心在于绕过中间环节和传统保险体系,以政府协议折扣价直接向制药商购买特定药品,从而为民众降低处方药价格。(第一财经)
欣旺达与吉利系达成和解,预计2025年净利润减少逾5亿
2月6日,欣旺达发布公告称,欣旺达的子公司欣旺达动力科技股份有限公司与吉利系公司威睿电动汽车技术(宁波)有限公司在一审阶段达成和解,后者将在《和解协议》生效后撤回起诉。双方同意对于更换动力电池包相关的费用按照实际成本进行认定,根据实际发生金额经双方核对后确认,双方商定按比例分担该实际发生金额,同时,事件处理后的相关电池包全部归欣旺达所有。欣旺达预计,本次事件对上市公司2025年归母净利润的影响为5亿~8亿元。 (第一财经)
司美格鲁肽降糖药中国销售首次下滑
2月5日,诺和诺德美股股价收盘跌8.14%。该公司的重磅疗法司美格鲁肽糖尿病药物“诺和泰”在中国的销售额首次出现下滑。据诺和诺德财务数据,诺和泰在包括香港和台湾的中国市场销售额在2025年下滑了7%,降至约54亿丹麦克朗(约合8.53亿美元)。(第一财经)
小米新款纯电SUV车型命名为小米YU7 GT
从工信部官网披露的企业申报车型公示详情获悉,小米新款纯电SUV车型命名为小米YU7 GT。(财联社)
米哈游发布反舞弊通报
2月6日,米哈游发布反舞弊通报:米哈游对商业贿赂、职务侵占等舞弊行为始终秉持“零容忍”态度,公司已建立健全包括员工守则、礼品报备制度、利益冲突管理制度、举报人保护和奖励制度等在内的制度体系,并构建了高效通畅的举报渠道,建立起覆盖举报受理、线索核查、闭环处置的全流程工作机制,持续预防、发现和打击各类舞弊行为,以维护公平、诚信、透明的商业环境。
一旦发现并证实员工存在商业贿赂、职务侵占等舞弊行为,公司将对其作辞退处理,永不录用。相关涉及商业贿赂、利益输送的外部合作方,将被列入《涉舞弊供应商黑名单》,永不合作。如相关行为涉嫌违法犯罪,米哈游将严格按照国家法律法规,配合司法机关调查,追究涉案人员的法律责任。(新京报)
英伟达据悉今年或将不推出任何新游戏显卡
2月6日,据报道,英伟达很可能计划在2026年不推出任何新游戏显卡。英伟达目前已完成了RTX 50 Super系列显卡的设计,但当前存储芯片短缺问题迫使该公司不得不降低该产品的生产优先级。该公司目前正优先保障其AI芯片的存储供应。(界面新闻)
部分茅台经销商3月首批飞天配额售罄,第二批已申报
从渠道人士处获悉,部分茅台经销商自愿申报的3月首批飞天茅台配额已售罄,该批次货源以1×4规格(一箱四瓶装)为主,目前第二批追加配额已申报。此前受春节旺季消费需求提振,茅台多个区域货源偏紧,部分茅台经销商开售3月飞天茅台配额。(财联社)
文远知行与优步Uber宣布升级战略合作
36氪获悉,文远知行与优步Uber宣布升级战略合作:双方计划于2027年内在中东地区部署至少1200辆Robotaxi,覆盖阿布扎比、迪拜和利雅得三大市场。根据计划,这1200辆Robotaxi将全部接入Uber App面向公众提供出行服务。
菜鸟成为某头部跨境电商平台美国官方物流伙伴
36氪获悉,消息显示,在美国一家头部跨境电商平台官方仓服务商年度大会上,菜鸟摘得多个奖项,包括西海岸年度最佳服务商奖,菜鸟洛杉矶仓和休斯顿仓分别摘得大促保障评比二级仓冠军、一级仓亚军。这意味着菜鸟已经成为该电商平台在美国的官方物流合作伙伴。
日本东电称将重启柏崎刈羽核电站6号机组反应堆
日本东京电力公司6日宣布,将于9日重启位于新潟县的柏崎刈羽核电站6号机组反应堆。该机组在1月21日重启后不久发生控制棒报警故障而被迫停机,但日本东京电力公司方面判断问题已经得到解决。原计划于本月26日开始的商业运行将推迟至3月18日。(央视新闻)
继腾讯元宝、百度文心助手后,阿里千问红包分享链接被微信屏蔽
2月6日,阿里千问正式上线“春节30亿免单”,发放奶茶免单卡。记者发现,继微信封杀自家腾讯元宝、百度文心助手后,千问的红包分享链接也被微信屏蔽,页面显示网页存在诱导或误导下载/跳转的内容,需要跳转第三方浏览器访问。同时,部分用户在千问APP点击分享活动至微信好友时,已自动改为复制口令形式。(第一财经)
小马智行与摩尔线程达成战略合作
36氪获悉,2月6日,小马智行与摩尔线程正式宣布达成战略合作。双方将聚焦L4级自动驾驶技术落地与规模化应用。双方将基于摩尔线程MTT S5000训推一体智算卡及夸娥智算集群,共同推进小马智行世界模型及车端模型的训练适配与验证;并通过合力构建自动驾驶算力生态,实现“算法-数据-算力-应用”的全链路协同,加速L4级自动驾驶技术的成熟与成本优化。
亚马逊称今年将斥资2000亿美元用于人工智能建设,远超分析师预期
亚马逊表示,该公司计划今年斥资2000亿美元用于数据中心、芯片和其他设备,这一规模庞大的人工智能押注令投资者担忧,在相关投资开始带来回报之前,公司的利润将受到挤压。该公司报告称,2025年将在固定资产和设备方面支出约1300亿美元。分析师预计,今年的支出将达到约1500亿美元。(新浪财经)
苹果据悉收缩虚拟健康教练研发,项目“Mulberry”遭拆解
2月6日消息,据报道,苹果公司正战略收缩虚拟健康教练服务的开发计划,以重新审视其在大健康服务市场的布局,代号为“Mulberry”的项目已于近期被叫停。苹果计划将该AI服务原定的部分功能进行分拆,未来将逐步整合至现有的健康应用中。(界面新闻)
马斯克据悉将采用两步合并流程完成SpaceX对xAI的收购
消息人士称,马斯克采用两步合并流程完成SpaceX对xAI的收购。根据合并结构,SpaceX无需承担xAI的债务。xAI将作为SpaceX的子公司运营,此举可使SpaceX规避法律责任。(财联社)
预制菜国标公开征求意见,预制菜不得使用防腐剂、保质期不应超一年
国家卫生健康委2月6日发布《食品安全国家标准 预制菜》(征求意见稿)(以下简称“标准”),面向社会公开征求意见。预制菜食品安全标准以保障消费者饮食健康、规范预制菜产业高质量发展为主要目的,重点从食品安全和营养健康方面对预制菜产品做出规定。合理界定预制菜的定义与管理范畴。根据食品安全风险分析理念,结合六部门《通知》有关预制菜政策的解读说明,标准对预制菜的概念作出进一步细化明确,规定了预制菜不包括:主食类食品、净菜类食品、即食食品和中央厨房制作的菜肴,上述食品均有其他相应的食品安全国家标准予以管理。(央视新闻)
上市进行时
牧原股份
36氪获悉,牧原股份公告,H股于2026年2月6日在香港联交所挂牌上市,基础发行27.40亿股,发售价39港元。上市后总股本57.37亿股,A股占比95.22%,H股占比4.78%。
AI最前沿
质变科技发布业内首个多模态记忆平台MemoryLake
36氪获悉,质变科技正式发布了具备超大规模实践能力的多模态记忆平台——MemoryLake。该平台首次将“多模态内容深度理解、多模态记忆存储、记忆计算与管理”全栈能力融于一体,由MemoryLake-D1大模型、MemoryLake记忆引擎和多模态存储与计算平台(Relyt Multi-modal Data Cloud)构成。
腾讯云桌面Agent工具WorkBuddy启动内测
36氪获悉,2月6日,“腾讯云代码助手CodeBuddy”官方账号宣布桌面Agent工具“WorkBuddy”启动内测,产品定位为全场景职场AI智能体桌面工作台,标志着腾讯正式加入桌面Agent工具市场竞争。
大公司财报
安徳玛第三季度净营收13.3亿美元
2月6日,安徳玛第三季度净营收为13.3亿美元,预估为13.1亿美元;第三季度调整后每股收益0.090美元;第三季度库存为10.7亿美元,预估11.8亿美元。安徳玛预计全年调整后每股收益0.10美元至0.11美元。(界面新闻)
丰田汽车第三财季净利润1.26万亿日元
丰田汽车2月6日公布第三季度业绩显示,销售净额13.46万亿日元,同比增加8.6%;净利润1.26万亿日元,同比减少43%。丰田汽车预计全年销售净额50.00万亿日元,此前预计49.00万亿日元;预计净利润3.57万亿日元,此前预计2.93万亿日元。(界面新闻)
投融资
“卓益得机器人”完成近亿元Pre-A+轮融资
36氪获悉,近日,国内具身智能与高仿生机器人领域创新企业“卓益得机器人”宣布完成近亿元人民币Pre-A+轮融资。本轮融资由上海浦东引领区投资中心、上海张江科技创业投资有限公司联合领投,河南省科投产业发展投资基金等机构跟投,并引入青岛征和工业股份有限公司、厦门松霖科技股份有限公司集团成员作为战略产业投资者。本次募集资金将聚焦于深化核心技术与产品迭代和升级量产交付与供应链体系以及推进生态共建与市场渗透。
“芯升半导体”完成近亿元融资
36氪获悉,“芯升半导体”近日完成天使轮融资,融资金额近亿元。本轮由中关村启航领投,陆石投资、和高资本、零以创投、中科光荣、元起资本、国开科创、高创智行以及三贤科技跟投。
PallasAI完成数千万元人民币融资
36氪获悉,近日,AI Agent平台PallasAI宣布完成数千万人民币融资,由香港上市公司有赞独家投资。这是该公司三个月内获得的第二笔投资,此前曾获得极客公园旗下变量资本和Founder Park联合发起的社区早期基金的孵化投资。本次融资,公司将重点用于技术升级、垂直行业解决方案落地,以及招募更多优秀人才。
酷产品
小鹏GX开启L4级自动驾驶开放测试
即将发布的小鹏首款大六座SUV小鹏GX,将搭载4颗图灵芯片,本地有效算力3000TOPS,具备L4级自动驾驶能力,目前正在进行技术验证。今日一辆车身贴有 “L4自动驾驶测试”及“注意避让” 标识的小鹏伪装车,在广州开放路段进行测试。(财联社)
影石“Pocket”将于2026上半年发布,确认带长焦功能
多位知情人士证实,影石的手持云台相机将于上半年发布,并提供多个颜色版本,对标大疆Pocket。据了解,影石的手持云台相机或采用模块化和双摄像头设计,意味着行业将迎来首款带有长焦功能的手持云台相机。(界面新闻)
整理|晨曦
从美妆到蜜薯,小红书用“真诚分享”开启全品类电商新叙事
当用户习惯在小红书寻找美妆产品和穿搭套装时,一场助农直播,正悄然拓宽这个平台的电商叙事。
没有倒计时、没有急促的叫卖,也没有歇斯底里的“上链接”,四川籍演员赵露思化身“助农推荐官”,在直播间内边吃边聊,细细讲解来自家乡山野的青川竹荪、汉源花椒和黑美人蜜薯等农产品。
这场助农直播契合了小红书社区的底色:真实分享、生活气息、信任联结。正是在这种氛围中,“卖货”成了“分享好生活”的自然延伸。
数据证明,这场直播背后蕴含着巨大的商业爆发力。36氪获悉,这场直播吸引了近900万用户观看,最终售出农产品超过82万单,其中包括1159吨生鲜水果和40余万件农副产品。
从美妆到蜜薯的跨越,证明小红书电商可能性远不止服饰美妆,生鲜农产品只是一个开端。
这场助农直播,正是小红书下一阶段的成长逻辑:以内容信任为基石,以真诚分享为桥梁,进化为一个涵盖生鲜农产品、地方好物等全品类的生活方式电商平台。
一场“三方0佣金”的直播,让小红书的电商货盘越来越宽
过去,在小红书的直播带货江湖里,美妆、服饰是绝对主角,成为用户对平台的固有印象。
但近期一场大型农产品直播,刷新了所有人的认知。1月28日,小红书推出助农直播,发起一场“商家0服务费、买手0服务费、明星0佣金”的三零佣金的助农直播。
这次,小红书把汉源花椒、凉山古法红糖、泸州黄粑等“土味”山货搬到了直播间,令人出乎意料的是,直播过程中多款产品数次补货仍被抢空。
为什么小红书初次试水农产品直播,就能做到单场82万单的成绩?为什么藏于深山的农货能在小红书快速出圈?
首先,通过零佣金、零服务费模式,平台成功将利润空间最大限度地返还给了源头生产者,让好产品自己说话,从而激发源头商家以极致品质和诚意参与选品竞争,在源头确保了产品品质。
90后新农人李焕平带着他的汉源花椒走进了直播间。自从返乡创业后,他坚持收购核心产区树龄合适的“正路南椒”,并引入先进技术将花椒开口率提升至95%以上、杂质率压至0.1%以下,甚至开发出椒麻酱、驱虫香囊等适配年轻人市场的创新单品。
在直播间的深度分享下,这款“千年贡椒”迅速击中年轻消费者的心,一度引发网友感叹:“原来还有这样我不知道的四川好花椒。”
来自四川凉山州的创业者舒发军,则与残疾伙伴团队坚守古法,用五口柴火大锅24小时慢熬高山川蔗汁。这份承载着匠心的古法红糖,转化为了实实在在的购买力,单场售出近8万斤。
其他农产品也一售而空。宜宾黄粑在直播间几度售罄补货,最终销量突破100万块,黑美人蜜薯与榴莲紫薯累计售出超18万斤;眉山大橘甘平累计卖出4万余斤……
更值得关注的是,直播后越来越多消费者开始在小红书搜索、购买农产品,足见小红书平台已成功撬动平台消费者的生鲜消费需求。
从美妆、服饰到生鲜农货,小红书用一场助农直播证明,其电商边界远未定型。这场直播的成果,不仅为小红书打开了涵盖地方风物、特色食品在内的广阔品类增长空间,更让小红书的电商货架,变得前所未有的丰富与厚重。
为什么“土味”好货也能在小红书出圈?
当从大山里走出来的牛油果在小红书直播间被抢购一空,单场6400单的销量相当于农户960个小时的常规努力,以及黑美人蜜薯与榴莲紫薯累计售出超18万斤时,一个认知已然清晰:小红书电商生态的广度正在被刷新。
这不仅是一场销售端的胜利,更是一次认知维度的颠覆。小红书打破了“优质牛油果必属进口”的固有消费认知,证明了在小红书的内容场域,有能力让最“土”的源头好货,也能展现惊人的消费爆发力 。
为什么“土味好货”也能在小红书出圈?这个问题的答案,根植于小红书与众不同的平台基因与运营逻辑。
首先,真诚分享的社区氛围构成了信任的基石。小红书的底层逻辑是“真实体验、真诚分享”,用户早已习惯在此寻找真实的体验与分享内容。
在这里,一篇真正优质的分享内容会成为“自来水”,收获自然流量与真诚赞誉;反之,任何夸大或虚假的内容也难逃用户雪亮的眼睛,会被直接质疑吐槽,并迅速被标记为避雷帖子。
这种真实透明的社区生态,使得平台上的信息经过了一层天然的过滤与背书。因此,在直播间里,当产地实景、实时试吃与真实讲解现场呈现时,这种无滤镜的信任氛围,成为农货销售的坚实基础,让消费者敢于尝试陌生的地方特产。
此时,小红书构建起的社区信任氛围,成为了陌生产品成交的“基础设施”。消费者在这里购买的,不止是商品,更是一份经过社区验证的、关于“好产品”的承诺。
其次,区别于传统电商“叫卖式”的快节奏带货,小红书的助农直播更像一场沉浸式的“唠嗑”。
助农推荐官赵露思以生活化的分享方式,娓娓道来产品背后的故事。例如从汉源花椒的种植培育,到90后新农人李焕平的创业历程;从24小时柴火慢熬的古法红糖,到舒发军团队背后残疾伙伴的奋斗故事。
这种深挖每款农货背后的生长密码与人文故事,让冰冷的商品有了温度,也让每款农货的价值叙事得以完整展开,使得消费者在情感共鸣中完成消费决策。他们买的不仅是一粒花椒、一颗红糖,也是对一种认真生活态度的认同,更是一份支持匠心与家乡的情怀。
最终,这一切都服务于一个核心:让好产品真正被看见。小红书独特的算法推荐与活跃的内容生态,像一台精准的放大器,将原本藏于深山、缺乏曝光的地方特色产品,借助一场直播推向全国市场。
比如泸州黄粑,自从宣布进入直播间后便成为全网热点,直播中两度售罄补货,累计售出100多万块,让地方特色小吃真正走出了当地,卖向全国市场。
这场直播的爆款农货,只是小红书地方风味好货版图的冰山一角。在平台上,还有无数扎根各地的优质农货商家在持续深耕,天南地北的地方风味好货齐聚于此,丰富的供给让每一种地域美味都有了被看见的机会。
也因此,小红书的助农实践,意义远不止于为商户们增加一个销售渠道。它通过“真诚分享”与“真实评价”的独特路径,放大了农产品本身的价值,让好东西不仅能卖出去,更能卖爆、卖出好价。
在这里,好产品不必陷入低价的恶性竞争,而是凭借真实的品质、动人的故事和可追溯的源头,赢得应有的市场地位与价格尊重。
不止于一场直播,做好产品与消费者的连接器
82万单农产品售罄的成绩,是一个清晰的起点。
36氪获悉,小红书已将助农直播列为全年持续行动,未来将走进更多省市县,系统性挖掘和推广各地的“隐藏好货”,将这一模式推向常态化,让大山深处的优质农产品能够批量化地走向全国人民的餐桌
这背后的深层意义,远不止于单场销售的胜利,而是建立起长效助农机制,真正“授人以渔”。
为什么小红书能做成助农直播这件“难而正确”的事?答案藏在直播结束后持续释放的长效外溢效应中。
对于参与商家而言,直播引爆的瞬时销量固然惊喜,但更具价值的是持续的资产沉淀。数据显示,宜宾黄粑、眉山大橘甘平等爆款产品在直播后的站内搜索量分别同比激增353%和202%。
这意味着,海量被直播吸引来的消费者,转化为了品牌的主动搜索者与店铺的长期粉丝。
就此,一个由直播引爆,到店铺沉淀,最终持续复购的完整消费闭环已然形成。在小红书,商家获得的不是一锤子买卖,而是一个能收获稳定复购客群、持续生长的线上阵地。
从平台生态的视角看,此次助农直播的成功,验证了小红书在生鲜非标品领域的电商硬实力。
长期以来,生鲜农产品因品质不均、物流复杂等问题,被视为电商经营的“硬骨头”,但小红书凭借“政府推荐+平台把关”的品控机制,以及“真实分享”的社区基因,成功破解了信任难题。
更重要的是,小红书释放了一个强烈而清晰的信号,小红书的“种草-直播-转化-沉淀”生态足够完整高效,且具备极强的跨品类迁移能力。无论是美妆、服饰,还是家居、食品等品类,都能在这里通过内容与用户建立深度连接,同时实现品牌曝光与销售,开辟新的生意增长路径。
这场助农直播最大的启示在于,小红书正成为好产品与消费者的有效“连接器”。它不创造产品,但擅长发现和放大产品的内在价值;它不生产内容,但构建了让真诚分享得以传播的优质土壤。
对于无数渴望被看见的“好产品”而言,小红书提供的不仅是一个销售渠道,更是一条绕过低价竞争、直达价值认同的品牌捷径,因为在这里不靠极端的低价竞争,而是通过价值放大,让好产品卖出应有的价值。
这或许是小红书,正在创造的最具颠覆性的商业价值。
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大公司:
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投融资:
“卓益得机器人”完成近亿元Pre-A+轮融资
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