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拿下比亚迪、科沃斯订单,AI拧紧机器人获梅花创投数千万融资 | 36氪首发
作者 | 林晴晴
编辑 | 袁斯来
36氪获悉,AI拧紧机器人厂商「顶配机器人」近日完成数千万元种子轮融资,由梅花创投独家投资。本轮融资将主要用于技术迭代、产品系列完善及渠道市场拓展。
「顶配机器人」总部位于深圳光明区,聚焦工业制造中螺丝拧紧这一通用工艺环节,自主研发四六轴拧紧专用机器人、智能拧紧工具及拧紧机器人工作站,产品已批量导入比亚迪、科沃斯、欣旺达等行业头部客户。
全球螺丝拧紧市场规模超百亿元,人工拧紧效率低、品质不可控,且面临用工成本攀升、数据追溯难等现状。传统XYZ模组结构锁螺丝设备在高端制造场景存在数据提取难、定制化高、无法适配产品迭代升级的制造需求等问题。
「顶配机器人」创始人白锋锋告诉36氪,当前环境下,新能源汽车、智能家电等产品的制造呈现鲜明特点:整体迭代周期缩短,同时对组装拧紧环节的可靠性要求相较传统家电显著提高。这对拧紧的稳定性、机器人的柔性生产与工艺数据化需求也提出了更高的要求。因此,基于机器人作为结构主体及PCBase控制的拧紧机器人+智能拧紧工具方案成为最优方案。
长期以来,拧紧高端市场被爱普生、阿特拉斯等外企垄断,其方案价格高昂、操作复杂、服务响应困难。国内汇川、埃斯顿等厂商主攻通用工业机器人领域,专用工艺机器人赛道仍处早期蓝海。白锋锋表示,传统方案需采购机器人、电批、视觉系统等多部件集成,成本高且兼容性差,公司通过“工艺专用机器人+自研拧紧工具”模式,将整机价格压缩至市面同类产品价格的60%,同时,设备交付周期大幅缩短。
硬件端,「顶配机器人」研发的SCARA机器人搭载自研智能拧紧工具,重复定位精度处于行业领先地位,可处理M0.8-M10全规格螺丝,单颗拧紧效率相比市面方案提升了15%-30%;拧紧工具通过传感器实时监控扭矩、角度及压力,控制精度达1%,工具性能指标对标国际一线品牌。
软件端,机器人控制与拧紧工艺高度集成,软件架构采用全面模块化结构设计,向导式交互,面向角色使用布局、操作简洁。支持图纸与视觉结合的一键示教功能,设备上线周期最快可达到1小时。
商业化进展方面,继新能源汽车行业客户BYD、长城汽车,智能家居科沃斯、石头等大客户的批量应用外,2024年,「顶配机器人」主推渠道营销模式,通过产品标准化建模+搭建营销网络来进一步扩大拧紧机器人+智能拧紧工具的触及面,公司已发展了渠道伙伴近百家,将持续深化"硬件+软件+服务"的智能化装配新范式。
未来,白锋锋表示,公司将重点从性能、价格与易用性三方面发力。产品结构上,通过迭代产品的积木化配置,提升组件复用率与定制灵活性;软件层面上,优化场景与流程配置,完善数据交互界面;工艺能力上,顶配引入行业专用训练模型,确保复杂场景下的拧紧结果,适应更多特殊工况。
团队方面,创始人白锋锋曾在两家美国上市企业分别担任销售管理工作,核心研发团队成员分别来自哈工大/北理工等高校,拥有超过10年的运控与自动化研发履历。
投资方观点
梅花创投创始合伙人吴世春表示:梅花创投始终坚信科技的力量将重塑未来,而AI拧紧机器人领域正是这一变革浪潮中的重要力量。顶配机器人作为行业内的佼佼者,凭借其领先的技术、卓越的产品和对市场的深刻理解,让我们看到了巨大的潜力和价值。
顶配机器人的AI拧紧技术不仅在精度和效率上实现了突破,更重要的是,它为制造业提供了智能化、自动化的解决方案,满足了当前市场对于高品质、高效率生产的迫切需求。这种技术的应用,不仅能够帮助企业降低成本,提高生产效率,还将推动整个制造业的升级转型,引领行业进入一个新的发展阶段。
我们相信,顶配机器人的团队具备将技术转化为商业成功的能力。他们的创新精神、专业素养和对行业的热情,让我们对其未来充满信心。梅花创投将全力支持顶配机器人的发展,与他们携手共进,共同开拓AI拧紧机器人的广阔市场,为客户创造更大的价值,为社会的发展贡献力量 。我们期待着与顶配机器人一起,在这个充满机遇的领域中,书写新的辉煌篇章。
保利在海淀得背水一战了
2025年,北京头部房企之间的竞争更加激烈。
根据克而瑞的统计数据,前4月权益销售TOP10中,第1名到第4名之间的差额只有10.3亿。
其中,咬得最紧的是2-4名,每多卖2亿,销售名次就会发生变化,也就是十几套豪宅的事儿。
数据来源:克而瑞,未来可栖制表
北上广深这4个一线城市,是头部房企重仓区,现在一线城市卖得最好的项目,绝大多数都是豪宅。
可以说,手里有储备了几个核心区待售豪宅项目,大体上就能预判房企未来几个月的成绩。
再进一步说,在核心区的拿地能力,以及做豪宅的产品能力,基本上就决定了现阶段头部房企在一线城市的江湖地位。
在今年的北京市场,保利是进入核心区拿地的欲望最强的房企之一。
因为,保利北京在过去三年手中屯了大量低门槛改善项目,特别是2024年,保利在北京只有两个新增项目,手中有好卖相的项目已经要见底了。
随着项目销售显出疲态,保利北京的权益销售额排名一路下滑,去年刚刚爬升至第5,今年前4月又快速跌到了第9。
数据来源:克而瑞,未来可栖制表
先来看看保利在售的主要项目。
保利颐璟和煦位于顺义,分别在2024年4月、6月两次取证,住宅房源总共约746套,目前网签335套,卖了一年,去化率约45%。销售指导价为4.3万元/㎡,实际成交价约3.6万/㎡。
顺义后沙峪的星宸和煦由北京建工在公开竞拍中摇号取得,后来保利加入合作开发,项目2024年7月取证,至今270套住宅房源已经售完,从此也开启了保利和建工的蜜月期。
石景山保利璟山和煦,2023年9月取证,共798套房源,至今只网签了439套,去化率刚刚达到55%,还有300多套库存。
大兴的和锦诚园,2020年-2022年多次开盘之后,现在已经卖成了现房,期房开盘时均价6.1万元/㎡,现在现房成交价格5.1万元/㎡。网上有很多业主投诉维权的信息。
大兴熙悦新语是一个共有产权房项目,2024年7月取证,至今还没有网签信息。保利联合首开2017年拿地之后,金茂和中海先后进入该板块,并火速开发了两个竞品大兴金茂悦、中海云熙,这两个项目都是商品住宅,价格只比熙悦新语贵20-30%,导致卖2.9万/㎡熙悦新语成为了一个老大难。
保利和光煦境,2023年4月首次开盘,去年9月已经买成了现房,取证96套现房房源,均价约7.5万元/㎡,而之前的期房网签均价超8.3万元/㎡,因此出现一些业主抗议。
位于朝阳东坝的保利天汇,2023年9月取证,合计约820套房源,目前只剩下30套尾盘。
保利朝央和煦,这是去年至今保利在北京最热销的项目,贡献了全年将近1/4的销售额,叫好又叫座,打出了影响力,也为保利继续重仓朝阳埋下了伏笔。
今年2月11日,保利联合中国金茂以总价87.295亿元夺得朝阳区三间房地块,之后保利和金茂各操盘一个地块,保利的项目叫保利朝观天珺,主要卖点是户型和100%得房率,有望延续保利在朝阳的热销。
不过,今年朝阳新房的竞争要比过去更加激烈,比三间房位置更好的黄杉木店地块入市,建筑规模22万㎡,可售房源至少在1000套以上。保利朝观天珺本项目有500多套房源销售,金茂满曜可售房源超700套,中海万吉玖序约370套,朝阳十八里店、小红门目前还屯了约2100套房源,目前已经接近5000套千万级改善项目直接竞争。
未来还有新地块入市,据公开信息,朝阳2025年拟供地19宗、建筑规模180万㎡,重仓朝阳的房企,未来去化压力不是一般的大。
所以,保利必须在朝阳之外再找一个安全垫。而全北京最能卖上价格、卖出利润、卖出流速的,非海淀莫属。
中海、绿城、越秀、华润这几家对规模有追求,又擅长做豪宅的房企已经率先在海淀布局,甚至拿了不止一个项目。
2024年7月,保利联合北京建工竞获北京海淀永丰地块,这个项目就是嘉华天珺。这次拿地也是保利去年在北京公开市场上唯一一次斩获。
但主打初级改善的嘉华天珺卖得并不好,今年元旦拿到预售许可证,合计852套房源,目前网签161套,去化率18.9%,在海淀属于不及格。网签金额13.87亿,距离89.01亿地价还有很大的鸿沟,需要业绩去填平。
为了拉高销售额,保利有非常大的动力继续加仓海淀。
5月20日,保利联合北京建工以11.95%的溢价率,耗费45.45亿拿下“海淀半壁店地区城中村改造项目HD00-2201-0003、0004地块”。
从地图上看,这块地的区位很好,在西四环的外面一点,直线往东就是海淀五路居、慈寿寺、白石桥。
保利海淀半壁店地块位置
但这块地有几个非常明显的缺点:
规划限制条件比较多。限高15米,0003、0004地块的容积率分别为1.3、1.6,东侧街坊路需退让拓宽至18米,压缩实际建设用地面积,这几点叠加之后,项目楼栋之间的楼间距会被极度压缩,最终大概率会出现密楼、小园林设计,居住氛围并不友好。
地块周围小环境较差,西、南两面是老旧小区,北边紧挨着京门铁路。这条铁路虽然目前已不再使用,但铁路线做了保留,造成地块与周围的割裂,且不排除未来会有货运需求。
地块正北方就是西郊机场,直线距离不到3公里,肯定会有飞机噪音。
虽然同属海淀,但学校资源与四季青、树村,甚至功德寺都没法比,在海淀内部横向对比,没有资源优势。
以上几点注定了保利这个新项目不是一个“闭着眼也能卖”的天赋型选手,而是需要很强的产品设计能力。
保利海淀半壁店地块卫星地图
半壁店地块竞拍时,只有海开控股、保利发展+北京建工联合体、北京城建+绿城联合体三家房企/联合体参与,也从侧面说明了这块地并不是一个大热门。
保利要靠半壁店项目快速出业绩,难度会非常大。
从定位和价格方面来说,这块地自带矛盾,它的楼面价达到了7.84万元/㎡,比功德寺地块7.2万元/㎡的楼面价还高了6000元单价。从拿地价来推算,未来至少要卖到11万元/㎡左右,无疑是一个豪宅定位,但地块小环境比较差,很难做出现在市面上最受欢迎的低密大平层。
首先从价格上来说,保利半壁店地块已经输了。同样的价格可以去选功德寺,如果想改善居住品质,可以去选朱房板块的臻澐和海晏,或者四季青板块的香山樾。
其次,半壁店项目未来���有一个直接竞品。海淀宝山村地块将在6月初竞拍,同样属于4-5环之间,相距只有两站地,但宝山村地块的素质和小环境更好,起步价更低。
两宗地块位置对比示意
在产品方面,保利北京近几年主要发力的是改善项目,且销售业绩比较好的几个项目集中在朝阳区,但北京东部客群和西部客群需求差别很大,高端豪宅和初级改善群体同样是两类人群,保利上一次在海淀做豪宅还要追溯到11年前的2014年,与当年相比,如今的市场环境、产品,甚至团队都已经迭代了很多个代际,对于保利,相当于再次从零开始。
这次能不能在诸多不利因素下做出一个让人眼前一亮的产品,目前还存疑。
今年2月保利北京换帅,担任保利北京总经理达三年之久的刘喜涛被调往河南,80后“老保利”李红亮接任。
李红亮原岗位是保利发展总部董事会办公室副总经理,并担任过广州保利城市发展有限公司副总经理,作为从集团总部直派的高管,被寄予厚望。
李红亮上任之后,在公开信息中第一次露面就是出现在海淀嘉华天珺项目。再加上本月保利在海淀积极拿地,保利已经释放了一个改变、冲刺信号。
在营销负责人这个关键岗位上,来自河北公司的敬甫接替了老将王霖,与李红亮组成搭档。敬甫过往的经历主要在河北和山西市场,能否快速摸透北京市场需求也是一个疑问。
但按目前保利在海淀的布局,永丰和半壁店两个非热门项目,反而让保利必须背水一战。
接下来,保利要么继续在海淀抢地,做增量换仓,要么就要拿出能打的产品,用实打实的业绩证明自己。
(注:项目数据来源:北京住建委官网公开)