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从海外代工到越南建厂,再到集群式海外投资,佩蒂的33年全球化之路|出海踏浪者
12月底,柬埔寨正值一年中最凉爽的时节,但气温仍有30℃上下,空气里弥漫着温润的湿意。波哥山脚下的柬埔寨博格经济特区工业园区里,工人们正将宠物咬胶打包装车,运往65公里外的西哈努克港。几天后,这些产品便会出现在美国各大商超的宠物货架上。
这里是爵味食品有限公司-佩蒂动物营养科技股份有限公司柬埔寨子公司(以下简称“佩蒂”)在境外规模最大的生产基地之一。而像这样的海外生产基地,佩蒂还在越南和新西兰分别布局了3个和2个。
佩蒂诞生于温州皮革产业之乡平阳水头。20世纪90年代初,公司在看到蓬勃发展的海外宠物市场后,决定开展宠物用品代工,而当时中国大多数人对“宠物”的概念还几乎一无所知。
13年前,全球化进程如火如荼,佩蒂已经觉察到“危机”,提前在越南建厂,开启供应链出海步伐,从而得以在后来全球“贸易战”的风浪中平稳前行。
可以说过去20年来,佩蒂从一家代工厂,成长为一家全球化的上市公司,每个关键步骤都踩准了时代的节奏。
1.在缝隙中发现蓝海
90年代初,温州市平阳县里有1200多家大大小小的皮具厂。当时,佩蒂创始人陈振标无意间从客商那里得知,做皮鞋的猪皮、牛皮边角料,竟然还可以制作成宠物咬胶——一种为狗狗设计的“磨牙零食”,而且在美国商超的货架上价格不菲。
彼时,国内宠物经济尚未萌芽,而美国宠物经济正迅速增长,市场竞争对手少且需求量大。陈振标在平阳租了两三间民房,招聘了二三十个员工,开发出了中国第一款宠物咀嚼食品——“狗咬胶”。初期产品以符合美国市场准入要求的牛皮咬胶、猪皮咬胶等基础款为主。
随着市场份额和知名度逐步提高,佩蒂不断加大研发投入,并针对狗狗的不同需求,生产定制化的咬胶产品,比如增强宠物肠胃功能的植物蛋白咬胶、去除牙垢的洁齿咬胶、辅助改善健康状况的功能型咬胶等。
产能持续扩张,佩蒂开始寻求成本更低、供应链更稳定的生产方式,由此启动了“走出去”战略。2008年,佩蒂主持制定了中国宠物行业第一个《宠物食品—狗咬胶》国家标准(GB/T23185-2008)。
2011年,佩蒂在畜皮价格低廉的乌兹别克斯坦设立生产基地,进行上游原料的初加工。乌兹别克斯坦逐渐成为佩蒂的核心原料供应地,这也是佩蒂首次试水海外布局,为后续持续拓展海外市场积累了经验。2013年,佩蒂进一步布局供应链出海,在越南开办工厂,该工厂很快发展为佩蒂重要的生产基地,境外工厂出口额从2014年的600万元,增长为2017年的1.8亿元。也是在2017年,佩蒂成功在深圳交易所创业板上市,成为宠物食品第一股。
2018年,佩蒂继续拓展海外版图,选定柬埔寨博格经济特区作为新的生产基地,同年也在新西兰建设宠物主粮产线。此后,佩蒂在海外的产能逐步追平并反超国内,到2022年海外出口规模达到约9.4亿元,已接近国内出口规模的两倍。
2.如何让越南工人适应“中国节奏”
“2013年佩蒂刚进入越南时,当地的宠物食品、用品行业几乎空白,相关行业分类、海关税号与检验标准更是无从谈起。”柬埔寨博格经济特区副总经理戈剑峰告诉我们,佩蒂曾花大量精力与当地商务、海关系统对接,普及行业知识,从原材料进口规范到成品出口分类,推动宠物食品在越南监管体系中明确归类。
更大的挑战还在管理制度上。“越南当地普遍采用计时工资制,佩蒂一开始推行的计件制遭到当地工人的抵制,一度有近半员工离职。”戈剑峰回忆,佩蒂面对管理危机的解决方案是,派遣中国熟练工人前往越南进行生产示范。当地年轻员工看到年纪比自己大一倍的中国工人,效率高出自己一倍以上,观念开始转变,意识到计件制多劳多得的好处。“在高薪的回报下,工人中形成了一种争先完成的氛围,工作积极性也越来越高。”戈剑峰说。
计件制也使佩蒂在面对市场波动时表现出更强的生产韧性。近几年,为了应对频繁变动的关税政策,海外客户有时会赶在关税生效前集中下单,导致订单量在短期内激增。而计件制使工人在加班时获得更高报酬,从而短时间内快速拉升产能,及时响应保证客户需求。
佩蒂还会不定期采取各类激励措施,比如组织产能比赛,效率前100名的员工有机会参与抽奖,获得深受当地青年人青睐的摩托车等奖品。经过长期磨合,目前佩蒂在越南工厂的2000名员工已经以本地人为主,中方人员仅有50人左右。
年会抽奖
3.培育第二增长曲线
进入博格经济特区,首先映入眼帘的是一幢综合办公楼,四米宽的水泥路在其后笔直延伸,通往横向铺开的一个个两层高的厂房。道路两旁铺设了绿化带,园区内还设有食堂、篮球场和排球场等生活娱乐设施。
博格经济特区j
2018年前后,当越来越多中国工厂涌向越南时,佩蒂反而开始了向其他地区的新一轮布局。“当时有美国客户建议我们,在越南之外建设新的工厂,以分散全球贸易环境变化带来的风险。当地的劳动力与土地成本也在不断上涨”。戈剑峰表示。
最终佩蒂选择了柬埔寨。首先,柬埔寨的土地价格只有越南的三分之一,劳动力成本也更低,并且与中国关系长期友好,政局相对稳定,投资氛围更加安全。同时,企业可享受最高9年免所得税、零增值税、免进口税及出口税等各类税收优惠政策。
其次,柬埔寨的外汇管制环境相当宽松,美元为其主要货币,允许美元自由流通,账户开设、交易结算,甚至在超市买商品都可以直接使用美元,跨境贸易企业可以减少汇率波动风险,降低财务成本和运营复杂度。
戈剑峰回忆,刚来到柬埔寨时,当地基础设施十分薄弱,甚至没有稳定的水电供应。为此,博格经济特区不仅通过变电站铺设电力专线,还自建了一座容量达30万立方米的水库,雨季蓄水、旱季供水,形成自有水循环系统。除了电力专线和水库,特区内还建设了污水处理厂(2000吨)等基础设施,还有方便企业员工日常生活的商业中心、食堂宿舍和医疗卫生服务中心等,并专设柬埔寨发展理事会(CDC)、海关、商检、商务部办公室。
目前,博格经济特区是经中国商务部备案,浙江省在柬埔寨唯一一个省级境外经济示范区(工业方向),占地约2400亩土地,其中近300亩为佩蒂柬埔寨子公司使用,其余面向中国及全球企业合作,提供土地租赁、厂房租赁、联合开发等多种入驻模式,重点引入宠物食品用品、塑料制品、五金家具、服饰箱包、文体玩具、汽车配件等轻工产业企业入驻。
博格经济特区
戈剑峰提到,博格经济特区在招商过程中会有意识地筛选上下游相关企业,以形成配套完整的产业生态,并在每个细分领域仅引入一家代表性企业,避免企业之间的不良竞争。
在配套服务方面,特区与中国银行等多家中资银行建立深层联系,为入园企业搭建各类融资渠道,协助入园企业解决资金需求;与当地国家级安保公司合作成立特区人力资源中心,在当地行业协会、工会、政府职能机构支持下,帮助区内企业统一招工、员工培训、劳工纠纷;还与国内职业技术学院合作,为区内员工提供语言及技能培训。
从最初依托国内成本与产业链优势进行产品出口,到主动将产能向海外转移以贴近市场、规避贸易风险,再到以境外园区为载体,带动产业链上下游企业共同出海,在20多年的出海实践中,佩蒂成长为连接中国与东南亚产业发展、搭建服务平台、促进集群式投资的参与者。这种由“产品出海”到“产能出海”,进而向“生态出海”的演进,正是浙江乃至中国制造企业在全球化进程中的典型路径。
(作者 冯亚玲 杨越欣)
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新希望联合非夕科技孵化具身智能公司,天使轮获数千万元融资
作者 | 乔钰杰
编辑 | 袁斯来
硬氪获悉,上海希夕智能科技有限责任公司(SUNSEED,以下简称“希夕智能”)近日完成数千万元天使轮融资。我们总结了本轮融资信息和该公司几大亮点:
融资金额及投资机构
融资轮次:天使轮
融资金额:数千万元
投资机构:宁波北仑商贸物流投资集团领投,荣成荣鑫基金和盛景嘉成跟投
资金用途:研发投入、产品迭代与业务推广
公司基本信息
成立时间:2022年
公司总部:上海市闵行区
技术亮点:希夕智能由新希望智能设备制造有限公司、通用智能机器人头部独角兽企业非夕科技,以及初创合伙人团队联合创立。
希夕智能专注于将AI与柔性机器人技术结合,面向切割、加工、内包等食品生产环节,提供专业灵活的全栈式柔性食品加工解决方案。公司核心产品通用食品加工单站,通过AI视觉系统识别与建模来料,结合智能决策系统推理生成个性化加工策略,在保障效率的同时最大化出成率;执行层则由具备高精度实时力控能力的柔性机械臂完成,其“眼-脑-手”协同架构,可自主完成精细切割、精准配重、标准配餐及随线加工等复杂任务。
市场分析
目前,中国具身智能产业已从技术验证迈入商业化试点阶段,食品加工领域自动化基础较好,但在精加工环节,传统自动化设备无法解决食品加工领域的来料随机性和变化性问题,成为制约单个企业内部提高自动化设备配比的瓶颈。
随着AI技术和柔性机器人能力的成熟,具身智能正在与各领域各场景深度融合中,食品加工领域具身智能应用将迎来增长期。通过AI和柔性手臂结合,实现精加工环节的自动化,被认为具备广阔的市场空间。根据企业提供的测算数据,食品加工领域人工替代市场可达万亿元级。
(图源/企业)
团队背景
公司联合创始人兼CEO毛梁,曾担任极智嘉科技产品线负责人、明略集团产品总监、产研总负责人。拥有10年以上连续创业团队经历,有丰富的从0到1组建团队打造产品经验。
联合创始人兼董事长刘栩博士,清华大学电子工程系学士,英国帝国理工学院电子电气工程专业博士。新希望智能设备制造有限公司董事长,清华大学深圳国际研究生院实践教授,空中客车集团顾问。曾任西门子中国有限公司副总裁。
创始团队问答
硬氪:在食品加工领域应用具身智能的技术难点是什么?希夕的通用柔性机器人的差异化优势体现在哪里?
毛梁:食品加工行业自动化覆盖面其实不低,但不少品类的工厂加工工序实现自动化的占比并不高,大概占比只有20%-30%左右。主要原因是传统自动化设备无法解决食品加工领域的来料随机性和变化性问题。所以目前精加工等环节仍然高度依赖人工。
差异化优势方面,第一,我们采用的是“通用智能 + 力控手臂”的方案,通过 AI 实现“眼—脑—手”协同,让设备像人一样理解来料特征,判断哪部分需要加工、如何加工。在食品加工行业我们积累了非常多的行业knowhow和数据,产品有很强的行业适配性,目前,只有我们在做专门针对食品加工行业的具身智能。
第二,我们的设备可以实现快速部署和一机多用。首先,我们的设备是一个小型的标准化设备,类似一个小的食品加工单站,具体部署时只需要根据用户的需求更改相机类的零部件,可以像搭积木一样实现快速的部署。其次,在软件层面,我们支持不同加工模式的灵活切换,当产线品类或成品要求变化时,可以实现一键切换控制逻辑,实现快速换线。可能会有一些简单的零件需要更换,但也是用户可以自己实现更换的。
硬氪:公司目前的商业模式是怎样的,是设备为主,还是“设备+软件+方案”的整体交付?
毛梁:我们是“设备+软件+方案”的模式。比如客户已经部署了一条产线,后续需要更换加工品种或加工方式,如果是系统已经学习过的场景,客户可以直接购买 license 使用;如果是新的场景,在整体逻辑不变的情况下,客户也可以在我们的操作平台上自行训练模型,或者由我们提供定制化服务。目前我们已经覆盖的应用场景比较多,大部分需求可以通过 license 升级完成,类似于设备的 OTA 更新。
硬氪:目前的商业化交付情况如何,能解决客户痛点吗?
毛梁:2024 年刚开始商业化时,确实有不少客户持观望态度,觉得具身智能设备比较新。但随着实际产线的落地和交付案例增多,越来越多客户看到了设备的实际效果,也开始愿意导入。
对客户来说,收益主要体现在两方面:一是人工替代。食品加工行业招工难问题非常突出,有的企业有订单却招不到人,设备可以直接解决生产能力不足的问题;二是减少损耗。相比人工操作,我们的系统可以实现更高的合格率和稳定性,在切割和配餐等环节更精准、速度也更快。现在已经有不少客户在接到新订单时,会先来和我们沟通,看能否实现整条产线的自动化方案。
硬氪:您怎么看食品加工领域具身智能的未来应用与可能面临的行业竞争?
毛梁:用具身智能解决食品加工问题的趋势越来越明确,同时,这个行业存在很高的门槛。我们从2021 年开始探索,2022 年成立公司,到 2024 年才真正跑出商业化案例。很多传统工业自动化经验在这里并不适用,比如高湿度环境、消毒液喷洒带来的腐蚀问题;再比如不同食材的识别、抓取和加工逻辑,哪些部位可食、哪些部位价值更高,都需要大量行业 know-how 的长期积累。这些垂直领域的模型、数据和经验,本身就是壁垒。未来一定会有更多企业加入这个赛道,但我们持开放心态,更多的参与者一起推动,行业才能真正发展起来。
硬氪:融资之后希夕智能对于未来发展的规划?
刘栩:希夕智能已经完成了从0到1,希望从2026年起尽快完成从1到10,内部继续积累并前瞻性研发,对外业务有跨越式增长。
产品细节把控上,我们产品会更加模块化和标准化,实现更多标准化的硬件组件和应用功能,并持续强化AI模型上的投入,以此保证希夕智能的“通用食品加工单站”批量量产的稳定性和持续升级,覆盖更多场景。
商业化方面,希夕智能也在充分拓展国内食品加工商业市场之后,着重挖掘复制性更高的商业场景;除此之外,我们也放眼全球市场,并已开始和海外食品加工工厂接洽测试产品。