阅读视图
热门中概股美股盘前多数上涨,蔚来跌超6%
美股大型科技股盘前普涨,英伟达涨超1%
中金公司:获得中国证监会同意公开发行不超过100亿元科技创新公司债券的批复
华天科技:拟发行股份及支付现金购买华羿微电子100%股份,股票明起复牌
现货黄金续刷历史新高至4250美元/盎司
云南能投:子公司拟18.72亿元投建昆明安宁350MW压缩空气储能示范项目
通富微电:控股股东华达集团计划减持不超过1%公司股份
金融科技公司Upgrade融资1.65亿美元,计划12至18个月内启动IPO
沧州明珠:广州市国资委将成为公司实际控制人
东方电缆:中标多个项目,金额合计约23.74亿元
Snowflake和Palantir宣布建立战略合作伙伴关系
毕马威调查数据:69%的CEO计划在未来一年内将10%-20%预算投入AI领域
藏格矿业:前三季度净利润同比增长47.26%
智光电气:拟购买控股子公司智光储能股权 股票复牌
美联储米兰:美联储应降息50基点,但预计实际将降25基点
2024年988位券商分析师辞职,同比升近三成
争夺女性用户,李想抢不过雷军

本文来自微信公众号:字母榜,作者:朱晓宇,编辑:王靖,题图来自:视觉中国
雷军和李想,虽然不像雷军和陈年那样的“好基友”,但关系一直不错,两人经常聚餐交流。9月底小米开发布会时,雷军还当众推荐,“国内别的车也不错,也可以考虑一下理想 i6!”李想则在微博表示“衷心感谢”雷军推荐。
交情归交情,产品竞争,李想和雷军可一点也不含糊。理想 i6 请来易烊千玺代言看来是想复制小米在年轻女性用户中的成功;雷军则在不久前带着团队去新疆测试大型六座SUV,小米汽车显然已经瞄准了理想的舒适圈。
按照最新曝光的车谍照,小米新款SUV大得显眼,车身方正,空间余量足以塞下三排座椅,能坐6到7人,更多像是给全家出行做准备的新款。
这次小米一改往日的年轻运动风,新车以六座大型SUV的形态,径直驶入了理想与问界最熟悉的“家庭”领地。而小米汽车的产品矩阵,也从满足个人驾驶乐趣,已经拓展至承载全家出行的需求。
根据市场相关信息,小米新车将搭载1.5T四缸增程器,外加前后双电机组成的四驱系统,纯电续航约200~400公里,可满足日常通勤,满油满电综合续航1500公里,直接超越理想L9与问界M9。
对于新车是否为增程款,小米回应称新车信息都要以官方披露为准。
按照小米以往的风格,新款上市大概率沿用熟悉的 “高配低价” 策略,在激光雷达等高端配置齐备的前提下,起售价格会比竞品对手低出5~10万,意图用性价比“掀桌子”。
不久前,在理想十周年的发布会上,李想抛出了两张新牌,纯电车型i6与品牌首位代言人易烊千玺。曾经用“奶爸车”定义品牌的李想,现在试图改写理想的营销主线,用“i人空间”和“皇后座椅”来吸引年轻女性消费者。
今年8月在罗永浩的视频博客中,李想认为在中国造车新创业公司的老板里,雷军是唯一一位跟他同样具备超级产品经理思维的老板。
两位同样具有产品经理思维的CEO,在2025年的秋天,不约而同地选择离开舒适圈,攻入对方腹地。
在竞争日益激烈的新能源市场,细分市场的赛道逐步见顶,大家都需要定位差异化的新品,来丰富产品矩阵。
一
在十周年发布会上,理想汽车同时官宣了纯电车型i6,与品牌首位代言人易烊千玺。
过去靠“奶爸车”的形象,在市场中站住脚的理想,也因为奶爸车的标签太过深入人心而陷入桎梏。当前,理想35岁以上的男性用户占比超70%,用户结构单一,过去两次的纯电转型,都因市场定位模糊不清,而导致新车卖不动。
这次i6启用代言人,除了有营销造势之意,理想更多的是给新车重新定调,让理想实现两条腿走路——增程守住“家庭用车”,纯电绑定年轻消费者和女性用户。
事实上,女性用户也正在成为推动新车销量增长的重要力量。
2025年9月25日的雷军在年度演讲中透露,小米汽车用户中女性占比接近50%,这一数字不仅揭秘了雷军的制胜法宝,还给其他品牌指明了方向。尤其是小米两款爆款车的成功,已经验证了这条路线的可行性。
i6也是理想推出的首款5座纯电SUV车型,不仅是理想史上最小车型,定位也首次主打单身用户、小型家庭和女性用户群体。为了圈定女性用户,理想还提出“皇后座椅”的口号,试图唤醒女性用户对情绪价值的追求。
在定价策略上,i6也有意复刻小米的“配置平权”思路,将双腔空悬、冰箱等高端配置全系标配,限时减免价比小米YU7还低1.38万元。
为了更加突出优势,i6甚至全系标配高级辅助驾驶系统,搭载激光雷达和高算力芯片,支持VLA司机大模型。把加钱才能拥有的选配,全系标配上车,让i6突出竞争力的同时,也导致整车成本持高不下。
高性价比的优势,也为i6换来了一定销量。理想汽车产品线负责人李昕旸透露,该车上市5分钟大定数量突破了1万台。对于其他媒体报道“48小时内,全国门店平均每家新增大定80~90台,大定总数接近5万台”的数据的来源,截至发稿理想官方也暂未回应。
值得注意的是,此次大定规模是建立在1万元的现金优惠,限时赠送静音电吸门等优惠权益上,首销权益叠加其他权益,优惠力度堪比折上折。限时权益结束后,i6能否保持竞争力还有待考验。
回顾过去一年,理想的纯电之路的转型一直不顺。
先是被寄予厚望的纯电旗舰MEGA,因造型争议等因素市场表现未达预期,被视为理想史上交的最贵“学费”。虽经过紧急调整,提前推出性价比车型L6挽救销量,但从根本上没有解决掉产品定位单一的问题。
随后推出的纯电SUV理想 i8,又因上市初期配置复杂、定价策略未能清晰传达出“性价比”,导致开局不利。甚至i8与卡车对撞的营销事件也引发争议,进一步损害了品牌形象。
从增程迈向纯电的换挡期,理想的产品规划与市场节奏出现了脱节。
如今,理想i6也被提前推出,承担着拯救销量和拓展年轻用户市场的使命。尽管大定符合预期,但眼下i6的产能依旧受限,难以在短时间内提振理想的销量重回“巅峰”。
二
在与罗永浩的对话中,李想对首款电车MEGA的失利做过反思,他说MEGA直接照搬了L系列的内饰,除了大,并没有一个更好的成长,因为用户觉得车更贵了,还应该要有其他的亮点。
其实,对于新车理想i6也一样。在创新方面,i6依旧没有摆脱掉过往的惯性思维。不仅在外观设计上与i8高度相似,在内饰方面也沿用i8的方案,只不过对第二排后座进行了调整。而i8,在产品定位上依旧是一款家庭用车。
反观小米,在产品发布初期,卯足了劲要攻占女性市场,两款量产车,在女性关怀方面都比理想i6更为具体。
雷军认为,女性不一定懂车,但在家庭购车决策中拥有一票否决权。在色彩选择上,小米的车型更注重女性审美,提供了流金粉、丹霞紫等配色。宣传三层镀银防晒玻璃、智能化妆镜自动补光,以及专门的口红防滚落卡槽等。这些细节虽然不大,但更容易唤起女性的购买欲望。
而i6无论是外观还是内饰,仍然没有放弃对家庭实用性的追求,虽然宣传“皇后座椅”,但在其他个性化方面,仍然相对保守。理想能不能获得广泛女性用户的认可,仍然被质疑。
不少女性车主选择小米SU7的观点高度一致,即外观和颜值。
其中一位谭女士向字母榜表示,原本不考虑电车的她,第一次在购物中心遇见小米SU7 ultra就被一眼折服,流畅的溜背造型与她先前的奔驰轿跑风格相似,内饰细节也展现了对女性的友好,她最喜欢的幸运黄也被小米调制的刚刚好。
当时距离小米su7 ultra正式发布还有几个月,因为太喜欢,她决定当场交出2万定金提前预购,新车上市后,价格比宣传期的定价低出30余万,碳纤维等材料免费送,让她觉得小米更有性价比。
现在提车半年左右,出行途中经常被路人夸赞好看,她觉得自己的情绪价值也被满足。
在接受字母榜访问的三位小米SU7车主中,当被问及下一款车是否会考虑理想i6时,他们均给出了否定答案,虽然定位都是年轻人,可两款车型的用户重叠度可能并不高。
在谭女士看来,理想品牌的定位就是中年男性,“家庭用车”的标签太过深入人心,让她难以产生共鸣。尽管i6面向年轻群体,但其外观设计未能吸引她进一步了解。
社交平台小红书上,打动女性用户选择理想i6更多是因为空间舒适感,智驾体验以及其他性能方面。关于i6的颜值,小红书上的评论依旧争议很大。
在选择小米su7和理想i6的争议贴下,甚至有网友给两款车作出了总结,“没结婚选小米,结完婚选i6”。空间上,网友认为i6更具优势。颜值上,小米su7更胜一筹。
当前,小米仅依赖SU7、YU7两款量产车型,虽然颜值和销量能打,但市场覆盖面有限,小米也急需新品开道,以寻求新增量。而从新车方正的造型和六座布局来看,更多是以家庭出行的需求为主,并且增程混动车型,也解决了续航里程的焦虑问题。
不过,小米至今也没有解决产能瓶颈问题。YU7的等车周期已近一年,新工厂产能爬坡尚且需要时日,若SUV再成爆款,“等车大半年” 可能直接劝退目标家庭用户,部分用户因为等不及而转投其他现车品牌。
目前,小米一期工厂设计产能15万辆,去年开始,小米汽车工厂就开始双班运营,将产能拉到极限,但仍然捉襟见肘。
尽管二期工厂已经验收通过,但一个新工厂从建成、调试到最终实现稳定量产,需要一个不短的产能爬坡过程,交付问题难以在短时间内解决。
虽然发布会的让路给雷军吃了一颗“定心丸”,雷军也迅速回应小米和理想一起推动纯电车在国内的发展,但理想在增程SUV市场的稳固地位和防守能力,也不容小觑。
三
李斌曾在内部会议中指出,纯电市场拐点已至,对蔚来而言这是扭转时局的关键时机,也是对依赖增程车型品牌的一次关键考验。
今年7月,整个市场的增程车销量同比下滑11.4%,而同期纯电动车销量增长24.5%。市场重心逐渐转移,曾高度依赖增程路线的部分车企已开始战略转向。
以“平替理想”起家的零跑,同样在7月新推出了首款纯电轿车B01,上市72小时内锁单量就突破了1万台,并在短短37天内实现了第10000台新车的交付,成为零跑历史上最快达成“万台交付”车型。8、9月份连续两月实现月交付过万,成为零跑的热销车型之一。
理想的另一位强劲对手问界,也开始在今年初过渡至纯电领域。先是问界M9于今年3月上市了纯电版本,并在今年八九月依次上新了纯电M8和M9。虽没有公布具体的纯电销量,但是纯电车型发布后,问界的销量逐月增长,基本保持在新势力的第一梯队。
反观理想,i8作为其首款纯电SUV,原计划于2025年2月底发布,但因与小米SU7 Ultra撞期,理想选择主动让路,7月底上市后依然面临产能受限的问题。
上半年的理想整车毛利率由去年同期的20.5%下降至19%。毛利率的拖累,导致营收承压,上半年,理想汽车实现营收561.72亿元,同比微降1.99%,这是理想自上市以来中期营收首次下滑。
发布会当天,李想为了宣传i6值得买称,“i6是理想历史上毛利最低的产品”。理想的策略是用规模换毛利率,可如果销量规模上不去,或将进一步拉低理想的净利润水平。
而对于小米来说,此时杀入增程SUV市场,同样也压力山大。
理想和问界等品牌,已通过多年的产品迭代和用户运营,抓住家庭用户的核心需求,并建立了强大的口碑,小米作为挑战者,也必须在产品上给出足够有说服力的差异化价值。
目前来看,小米新车最大的亮点,还在于“人车家全生态”的体验协同。然而,小米采用的增程器方案,其长期使用的稳定性、油耗表现以及售后维护成本,都是家庭用户会重点考量的因素,这要求小米必须具备强大的自研能力。
根据市场消息,小米的增程器可能采用东安动力的方案,而增程器的表现,恰恰是决定家庭用户行驶品质和油耗成本的关键。这与理想、问界等经过多年自研和调校的增程系统相比,更容易被用户质疑不及竞争对手。
最重要的是,在增程车销量增长见顶的背景下,小米若想以高性价比切入,就意味着要在堆料和利润之间做出取舍。
理想为小米新车主动调整发布节奏,这场被外界解读为默契的“商业礼让”,看似一派和谐,但商业竞争的底色从来不只有温情脉脉,背后还潜藏了无声的较量。
正如当年雷军与周鸿祎的湖北同乡之谊,也曾有过短暂的蜜月期,可当商业利益交锋,两人的恩怨纠葛最终成为中国互联网史上耐人寻味的一章。但愿雷军与李想在切磋的同时,始终不忘这段情谊。
本文来自微信公众号:字母榜,作者:朱晓宇,编辑:王靖
下载虎嗅APP,第一时间获取深度独到的商业科技资讯,连接更多创新人群与线下活动